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影片行銷簡單入門-拍出吸引客人買不停的影片,你必需知道的事!

數碼營銷不斷進化,每日都會有新的元素出現,作為市場營銷人員,需要不停增值,吸引新的知識,由文字,圖片再到影片,不同的文案內容都需要不同的技巧,去迎合市場上的潮流,製作出觀眾喜愛的內容,增加互動外最終帶動銷售額。今時今日影片營銷成為不論品牌或小店都不可忽視的元素,希望以下分享能為各位的網絡營銷帶來幫助。選用影片作宣傳媒介的原因,當然是它的影響力及對營銷的效用,根據WordStream 2021年的研究,

  • 51%的市場營銷人員認為影片是帶來最高投資回報率的內容媒介
  • 68% 的顧客希望以影片形式接受產品/服務資訊
  • 同一個訊息,觀看影片的觀眾會於同段時間後記得95%的訊息內容,但閱讀文字的顧客只能記起10%
  • 包括影片內容營銷企劃平均比沒有影片的企劃高出34% 轉化率

影片於不同階段的應用:曝光>考慮>決定>維繫

影片種類形形色色,有不同長度,形式,內容,但究竟哪種才適合品牌所需?還原根本,我們應考慮的是品牌或企劃處於什麼階段,需要什麼內容,或許能從傳統的行銷漏斗了解。

曝光
曝光,意指將新的品牌或產品介紹給大眾包括潛在顧客,以增加品牌或產品辨識度。由於此階段的受眾對產品還未有深入了解,此階段的影片需要令觀眾留下深刻印象,例如產品的全觀/特寫,產品功能快速展示,製造出幻想。

以下TESLA MODEL Y 的影片中,以製造過程開始特意加入機械與人手程序,配合車身不同部分特寫,營造匠心獨運之感,中間穿插TESLA Y 在不同場景如海邊,雪地,平路中奔馳,特顯車的性能,配合激昂的音樂,令人留下深刻印象。

考慮
考慮,意指觀眾初部對產品希印象後,品牌需要提供更多想像給觀眾,令他們聯想到產品能幫助他們解決問題,或提供更佳享受。例如TESLA 以下的影片,並沒有硬推電動車的優點,而是透過訪問一位用家,他駕著TESLA的車輛去野外,訴說TESLA如何陪伴他四處去,描繪出人與車的生活。

決定
決定,意指顧客作出購買決定時,亦會貨比三家,這時侯品牌便需要提供更多資訊例如產品的優點,或一些使用教學,吸引顧客。以下TESLA有一系列”DISCOVERY”的影片,介紹不同的特點與功能,提供顧客購買特誘因。

維繫
維繫,意指顧客購買產品後,品牌需要與顧客保持關係,希望他能再次購買。影片露以提供不同資訊例如一些配件介紹、保養貼士等。以下影片中TESLA便介紹了太陽能叉電的配備,使電動車叉電更為方便節能。

影片營銷的基礎

影片營銷的基礎
大家看影片時會看到更多不同後製效果或拍攝技巧,但其實拍製影片的門檻並不如想像中高,很多博客用一部手機已能拍出一條有趣的影片。而有一些基本的技巧或設備各位可以留意一下。

拍攝器材 – 現在的智能電話如iPhone 已可拍攝出4K影片,只要加購一支手槍機械雲台,即時調整補償,消除畫面抖動,出外拍攝的影片已能順暢猶如行雲流水。收音咪反而更重要,因為外拍時會有很多雜音,要令觀眾聽清楚自己的說話,否則會影響觀賞質素及意慾。

拍攝環鏡 – 注意拍攝角度,避免背光令畫面過份曝光。如於室內拍攝,最好先執拾清空背景,背景雜亂令觀眾無法集中。建議加一自拍圓形補光燈,強勁柔和燈珠可在光線更暗的地方隨意自拍。

後制軟件 – 一些專業軟件如Adobe Premiere Pro 及 After Effect 的功能已能處理絕大部份的剪片,後加效果,加字幕等要求。如果是初作嘗試,可以用電話的程式先去感受一些剪片的基本技巧,後再購置專業軟件。

宣傳影片
拍好了影片,目的都是盡量令目標客群觀看,從而帶來潛在的收益。所以營運頻道亦是影片營銷的重要一環。以Youtube 為例,我們隨了上載影片,也需要留意YouTube SEO,利用標籤或標題的關鍵字增加影片被搜尋到的機會,而在社群內亦需要多加具互動性的帖例如投票令頻道的排名得分提高。我們亦需時刻留意潮流,例如現在開箱片及直播當道,配合產品可能會更受歡迎,但當然也要配合品牌的形象。

影片製作易學難精,雖入門門檻低,但要突圍而出就需要配合專業知識及分析。Tech On Fire 與LPic 合作的RTTP企業培訓課程系列 – 電子商務影片製作及網上直播培訓便能由簡入深,由影像媒體製作、拍攝及後期製作技巧到廣告策略及數據分析都能教導,令你的網絡營銷一步到位。

RTTP計劃認可

而Tech on Fire 作為一家通過創科局評審的資訊科技企業培訓機構,所有培訓課程已獲RTTP計劃認可,學員報讀課程,可以獲得「再工業化及科技培訓課程」RTTP 資助。

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