電商直播

於小紅書建立自媒體 搭建自己的舞台 來到網絡3.0年代，網絡世界去中心化，人人都擁有話語權。但其實無需等待網絡3.0成熟，我們已可經由自媒體實現自我舞台。來到自媒體時代，每個人想要成為網紅發展自己的事業、擁有自己的粉絲再行銷不同產品以獲得營利。這一種普通大眾透過網絡途徑，由下而上向外發布資訊的傳播方式，由網站、網誌、社交網絡、手機群發等但凡能夠傳播訊息的平台都可以是發聲途徑，毋需受到別人限制，不需要特定技能，甚至不需要出鏡，無時無刻達到營利、傳播資訊、分享知識等目的。  如以在內地火紅的小紅書為例，2021年快速發展令更多人加入小紅書成為博主，務求在市場上分一杯羹——不同於平常一般辦公室的員工生活，選擇發展自媒體事業可以完全掌控自己的生活時間，沒有老闆、上層或同事的壓力，僅是透過個人長處、興趣持續創作來累積名氣變成事業，肯定自我價值外，收穫大批量粉絲與流量更可產生影響力，進行營銷讓產品易於曝光，創造不同機會，盡現經營自媒體的好處。事實上小紅書本身的運作模式亦幫了自媒體經營者一大把，不同網紅、KOL的分享易於散播，達至雙贏局面。因著與傳統電商平台不同，小紅書以用戶導遊導覽的姿態現身，獨有的素人筆記佔了該平台 UGC（User-generated content）的 7 成，朋友、真實用家的意見和推薦相對貼地可靠，強調心得和經驗分享的真實感。因著用戶群體偏向年輕，關注新鮮事物、內容原創和專業度，並希望所關注的是一個誠心分享內容的博主，是以小紅書也鼓勵博主向消費者和社群提供個人意見及建議，從中就建立起社群媒體和用戶之間的信任度，方便網紅、KOL儲下粉絲、增加流量，當然本身海量的用戶亦有利於高速傳播，大大提升推廣效果。  準確接觸目標讀者群 其次是小紅書可以精準地針對目標讀者群，由註冊小紅書時可選擇有興趣的內容類別，如穿搭、彩妝、護膚、健身、外語學習等，以便用戶在首頁上便能看到相對的內容起始，到利用仔細分類的內容類別、關鍵字、hashtag等將資訊傳遞予潛在讀者群，都方便自媒體經營者收窄範圍，可以針對性地吸引有需要的人來傳達自己的價值和資訊，化被動為主動，進而產生影響力以創造更多機會，如增加品牌合作機遇、產生其他收入，甚至創立個人品牌等。基本上，從小紅書所分享的文章中引導粉絲私信關注、開通合作商家，到開通帶貨、直播功能及開通品牌合作人，儲下名氣就可以通過小紅書接受廣吿營利變現，自己找廣告主又或透過官方途徑，在小紅書平台上傳自己的推廣報價、根據粉絲量向品牌方報價，或是在通告平台選擇符合自己帳號的廣告完成任務亦可，方法不少。  再者小紅書圖文內容一般較短，一條帖子幾百字篇幅並只能上傳9張圖片，博主需要在有限條件內清楚簡明想表達的資訊，與微信朋友圈相似，然而小紅書並非只有朋友能看到的封閉式社區，而是可透過推薦算法把筆記推薦給更多用戶，達到自媒體經營者漲粉目的， 而小紅書的活躍度越高就越會被推薦，不論粉絲數多少皆有機會被推薦到首頁，推薦周期長並沒有時效性，就算新人加入都不會有太遲起步之感。與此同時，小紅書有不同官方賬號釋出小紅書官方活動，還會分享賬號運營和筆記內容小技巧，著實方便新人加入，令發展自媒體事業亦有跡可循。  Tech On Fire 有不同培訓課程，專為有心進行數碼轉型的企業提供培訓，令企業員工完成課程後能全方位協助企業增加效益。針對於內地社交平台如小紅書上建立自媒體，Tech On Fire 亦有提供按企業需要的度身設計課程。  如有興趣了解更多，請WhatsApp聯絡我們 延伸閱讀：小紅書成社交媒體新寵-素人口碑成關鍵

小紅書成社交媒體新寵 素人口碑成關鍵 要打入內地市場，社交平台是數碼營銷必備的元素，而小紅書成則是社交營銷中的火熱平台。小紅書於內地有多紅不用多說，而其實在香港，小紅書的使用量也是持上升趨勢。根據最新香港Apple App Store 社交媒體下載排名，在云云針對千禧與Z世代的應用程式兼社群媒體中，小紅書已搶佔第4位，並有進一步攀升之勢。 以下則為香港地區過去5年Google Trend 搜尋熱度，圖中可見小紅書的關注度也是一直上升的。 作為中國版Instagram，近年急速冒起的小紅書雖同樣以圖片、影片為主，實際受眾卻有所分別。正當Instagram 的主力用戶年齡為 25 至 34 歲，小紅書的對象已向 18 至 24 歲的 Z 世代，而其用戶比例亦最高，並超過8成為女性用戶（超過 50%年齡在18-35 歲之間，並居住在中國一二線城市）。針對這一群大部分都有獨立經濟能力，對產品有較高識別能力、擁有購買慾兼消費力相當高的用戶，要打入內地市場，善用小紅書來宣傳自己的產品顯然成為王道。  與傳統電商平台不同，小紅書更像是用戶的導遊導覽—小紅書獨有的素人筆記至為關鍵，佔了該平台 UGC（User-generated content）的 7 成，從此而來可見用戶傾向朋友、真實用家的意見和推薦，強調心得和經驗分享的真實感；同時小紅書消費者亦易於投入小眾品牌產品以彰顯自己的獨特品味，從產品、品牌建構個人形象再獲得認同感，不少Z 世代正想透過消費中尋求存在感或是融入朋輩圈子，值得留意。  故此各大小品牌都投身小紅書，設立社交帳號提高品牌的知名度，增加消費者的忠誠，並開通電商平台—連結小紅書商城可透過微信支付或支付寶直接購買喜歡的產品，建構極為方便的一站式網上購物體驗，令銷售更易於有增長。品牌的整體策略大多是利用小紅書上素人及網紅的產品介紹，引起瀏覽者的注意及產生興趣，然後再到品牌於小紅書的帳號直接購買。  小紅書最大的賣點是可以精準地針對目標客群，利用仔細分類的內容類別、關鍵字、hashtag等將資訊傳遞予潛在客群，而海量的用戶亦有利於高速傳播，大大提升推廣效果。  透過不同網紅、KOL甚至品牌的分享，增強消費者的忠誠度外，同時間用戶可與企業、品牌進行真實互動，拉近距離，憑藉超強的互動性超提升親和力，亦可為產品帶來熱度並增加銷售額。  為了讓更多準備進入內地市場的營銷專才認識小紅書，Tech On Fire 專誠安排了兩場「如何用小紅書打入內地市場」講座，分別於6月8日及6月11日舉行。經驗豐富的講師會介紹有關小紅書的技巧及教授如何透過小紅書擴展生意。同時講座亦會介紹RTTP Funding，即獲政府資助的培訓課程，令企業能透過資助培訓員工，為企業帶來更大營利。 如想了解更多請按以下連結登記參加講座： https://techonfire.com.hk/hk/it_events/如何用小紅書打入內地市場/ 如有興趣了解培訓內容，請聯絡我們。 延伸閱讀：中國版IG，小紅書稱霸女士市場

中國版IG，小紅書稱霸女士市場 中國內地的網絡世界有專屬的生態圈，而2013年於上海創立，被視為中國版Instagram的小紅書，顯然是現時帶動大量用戶線上線下經濟活動、最炙手可熱的應用程式兼社群媒體，並正在改寫中國的購物規則。於國內市場進行數碼營銷，你絕對需要認識小紅書。 一如Instagram的使用方式，小紅書同樣以圖片、影片為主，用戶可以分享各種貼文、限時動態，亦可在其他用戶分享的影片、圖片內容按讚、收藏、留言，以及關注喜歡的博主等。每個月，估計有 2 億用戶（主要是 Z 世代女性）打開小紅書，尋求美容秘訣、旅行建議甚至晚餐吃什麼的建議，數據上相當龐大。然而有別於同樣著重用戶分享的Instagram，受惠於中文用戶佔大多數、分享的內容主力為中文，小紅書對使用中文為母語的用戶而言搜尋上相對友善，不少人會將小紅書當作Google搜尋引擎，直接透過小紅書搜尋想要的資訊，而同一題目每每有上百條分享貼文，讓人可在短時間內快速得到大量資訊——小紅書上最常見的是30秒至60秒的短影片，又或是圖文並茂的分享，內容豐富而簡單直白，看者可以輕鬆明白或跟隨模仿，比例上遠比Instagram或Pinterest高得多，吸引度大增。  加上不少網紅帶動小紅書的討論，特別是女性議題的中港台媒體，令到這個主打精緻質感、創立初期以高端女性為目標群的應用程式得到大量女性使用者支持並成為內容提供者（超過 50%年齡在18-35 歲之間，並居住在中國一二線城市），如此令小紅書的貼文內容多為素人分享，有如朋友之間的推薦相對貼地可靠，強調真實感，小紅書也鼓勵博主向消費者和社群提供個人意見及建議，從中就建立起社群媒體和用戶之間的信任度。事實上小紅書能更精準地設定目標客群，由註冊小紅書時可選擇有興趣的內容類別，如穿搭、彩妝、護膚、健身、外語學習等，以便用戶在首頁上便能看到相對的內容起始，到關鍵字、hashtag 的搜索分類，如美妝主題可仔細區分至跟隨潮流、季節甚至生活情境而定的自然妝容、啞光妝容、泫雅妝等，都可見其細緻程度，自然容易收窄範圍，吸引到目標客群。  其次小紅書亦設有品牌合作平台，聯繫品牌與具影響力的博主、 KOL，以安排贊助內容。連帶貼文可加入連結功能，品牌可以隨時插入相關產品的購物連結、商品列表，讓用戶點擊感興趣產品，更可連結小紅書商城透過微信支付或支付寶直接購買喜歡的產品，串連起來製造了更方便的一站式使用者體驗，比起Instagram大大減少了消費者的搜索心機及時間。整體上品牌同時易於掌握Z世代消費者的喜好，如數據得出小紅書消費者普遍對價格敏感，會受到折扣特價賣吸引，也非常留意產品發佈及試用活動，有助品牌定下針對性營銷策略，商機更為可觀。  要進佔中國大陸市場，盡快在小紅書建立官方帳戶、提供產品並與消費者和社群互動外，還要留意的是近年小紅書網路聲量逐年增長，連帶男性用戶也漸逐漸增多，尤其熱衷討論戶外活動、流行穿搭、男性保養等，令小紅書的內容生態更加豐富更多樣化。  Tech On Fire 的內地自媒體及直播營銷培訓課程獲RTTP再工業化4.0計劃資助，導師會教導由介紹內地不同社交平台，策劃及製作短視頻，到推行直播及網上銷售，令學員能了解中國大陸自媒體的市場文化及法規，再於社交媒體包括小紅書執行有效營銷策略。 如想了解更多請按以下連結： https://techonfire.com.hk/hk/rttp/內地自媒體及直播營銷培訓/ 如有興趣了解培訓內容，請聯絡我們。 延伸閱讀：打進內地市場，你不得不認識中國社交媒體

直播行銷的重要性，比你想像中更大 近年興起直播帶貨，這趨勢由中國市場興起，到現在世界其他市場直播行銷都大行其道，成為品牌數碼營銷中的重要部分。小至中小企，或是零售小店，大至知名品牌都有進行直播行銷。今篇文章會分享直播行銷的重要性。 作為數碼營銷的其中一種方法，直播行銷的優點是在於它低成本，高效率。所以成為最受歡迎的營銷途徑之一。據Livestream.com 和紐約雜誌的研究顯示，80% 的受訪觀眾表示比起書面博客內容，他們更喜歡觀看直播視頻； 而 82% 的觀眾更喜歡直播視頻而不是傳統的社交內容。  除了觀眾的喜好，直播視頻也提高了轉化率，根據 Livestream 的研究，近 40% 的高管在觀看視頻後會致電供應商。更重要的是，直播營銷成本低廉，很容易獲得投資回報 (ROI)。大約 73% 的 美國B2B 企業使用直播視頻來吸引目標受眾。  直播營銷的優點  接觸廣泛  一般傳統的營銷例如電郵營銷，企業都是發送電郵到現有顧客。而直播可以吸引原有的顧客以外的受眾，例如當企業於Facebook進行直播，一些觀眾的朋友也會得悉而可能加入觀看。  入門門檻低，低成本  隨著智能電話質素不斷提升，現在的智能電話如iPhone 已可拍攝出4K影片，不需大型器材也可以進行直播。另一方面，觀眾同樣不需要於家中對著電視或電腦看直播，他們隨時可透過電話，於街上或車上也可觀看，令直播比以往少了限制，更容易接觸到受眾。  增加互動＝增加轉化率  直播行銷不再是傳統地單向由公司傳遞資訊到觀眾，而是品牌與顧客雙方的互動。於直播內，觀眾看到的是真實的產品，而主播會將衣服試穿上身，會即時利用廚具煮出美食，觀眾都能看到產品真實的功能示範，比起網頁或社交平台上的後製內容更有說服力。而觀眾有疑問可留言提出，主播與工作人員會一直留意留言而即時於直播內解答，及因應觀眾的考慮原因再加一點力去吸引他們購買。隨著用戶花更多的時間在網上購物，它已經成為一種更具娛樂性和互動性的體驗。  增加內容  直播視頻具有短期和長期用途，直播中當然能吸引觀眾，帶來直接好處。即使在直播結束後，視頻也可用作內容，可以作少許後製後上載至網頁內，成為網頁內容的一部分，吸引沒有觀看直播的瀏覽流量。跟據Livestream.com調查，戰略性地放置在網頁上的視頻內容可以將轉化率提高 80% 或更多，而 64% 的用戶更有可能在觀看視頻後在線購買產品。  縮短消費習慣過程  正常的行銷過程，離不開增曝光＞考慮＞決定＞維繫，這過程可以花費不少時間，但直播行銷利害之處是它能壓縮過程，於短短直播期間已能介紹新產品給觀眾，當觀眾有疑問時便可即時提供更多資訊給潛在顧客考慮，並能加入一些限時優惠吸引觀眾即時下單，在時間壓力下觀眾會更有可能消費，而企業通過直播可以加強與顧客的關係。一個直播的時間，已可以完成整個消費習慣過程。  Tech On Fire的「電子商務影片製作及網上直播課程」，是受到RTTP資助的課程之一，教授學員基本製作影片相關知識、拍攝及後期製作技巧，令學員能夠為公司拍攝出優質影片，配合數據分析與營銷策略，把企業的訊息向目標客群傳播，提高營銷效益。 如想了解更多請按以下連結： https://techonfire.com.hk/hk/rttp/video-production-for-e-commerce/ 如有興趣了解培訓內容，請聯絡我們。 延伸閱讀： 認識電商直播，為香港市場作準備